Curso Detalhes

Liderança e Negociação
FEXLN

Presencial
21:00 H

Próximas Datas


09/11/2020 D3 17/11/2020 N1 11/01/2021 D3 20/01/2021 N1 15/03/2021 D3 24/03/2021 N1
FEXLN

360.00 € + IVA

Pedido de Informações
Introdução

Os “Cursos de Formação para Executivos”, promovidos pela Actual Training, têm por finalidade responder a necessidades específicas de formação na área da gestão.
Este curso de LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO tem por objectivo melhorar a capacidade de liderança de quadros empresariais, factor decisivo para uma boa gestão do potencial humano das empresas, e ajudar a melhorar o processo de negociação, fundamental para o sucesso das empresas na sua actividade.
O actual desenvolvimento da sociedade, em resultado de um maior grau de instrução, associado a uma informação cada vez mais presente nos meios de comunicação, tem contribuído para o reforço da consciencialização e personalização das pessoas, o que exige dos responsáveis das empresas uma atitude construtiva para que o potencial dos seus trabalhadores seja levado aos limites das suas capacidades.
A negociação, sendo uma arte que o tempo ajuda a melhorar, tem as suas próprias metodologias que podem contribuir para um bom desempenho da empresa.
Na construção deste curso de LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO a Actual Training teve a preocupação de estruturar os temas de modo consistente e com um número de horas que permitem uma formação teórica e prática consistente (apoiada em exercícios), para que os formandos possam utilizar os novos conhecimentos nas suas empresas.

Público Alvo

São destinatários deste curso quadros actuais e futuros, de empresas, que pretendam melhor a sua capacidade de liderança e negociação, factores decisivos para uma boa gestão do potencial humano das empresas.

Quando Completar o curso

O participante deverá:
Liderança
- Poder reflectir sobre o papel de Líder no início do sec.XXI;
- Ser capaz de distinguir os papéis de gestor e líder;
- Saber comunicar e motivar equipas, considerando situações reais;
- Tomar consciência do seu estilo de liderança dominante;
- Adequar o estilo de liderança à situação e ao interlocutor.
Negociação
- Poder reflectir sobre o que é negociar, hoje;
- Ter a capacidade de negociação;
- Dominar o método win win e aplicá-lo em diferentes situações;
- Saber construir um plano de acção pessoal.

Pré-Requisitos

Alguns conhecimentos em Gestão.

Exames para Certificações

(não existem exames)

Conteúdos em detalhe

1. Liderança
A gestão de Pessoas hoje.
Liderança e Gestão
Mobilizar equipas através da motivação.
Saber comunicar com eficácia.
Os estilos de Liderança: adequação do estilo de liderança ao interlocutor.
Sobreliderança e Subliderança. Como evitá-las?
Treino de situações reais de liderança com feedback personalizado.
2. Negociação
O que é negociar? Quando e como negociar?
A negociação comercial como um processo.
Estilos de negociação.
Atitudes e técnicas durante uma negociação comercial.
Um método para negociar: o negociador win-win.
Treino de casos reais de negociação com feedback personalizado.